CEO Update zum Geschäftsverlauf
Bevor wir zu weit ins Jahr 2024 gehen, möchte ich einen Moment innehalten, um das vergangene Jahr zu reflektieren und unsere Prioritäten für das kommende Jahr zu kommunizieren. Im Jahr 2023 erlebte WOA eine Achterbahn zwischen beeindruckender Bewältigung komplexer Herausforderungen und äußerst frustrierenden Rückschlägen. Wie ich unserem Führungsteam bereits mitteilte, trage ich nach diesem vergangenen Jahr mehr graue Haare im Bart und insgesamt weniger Haare jeder Farbe.
Während des größten Teils des Jahres 2023 waren die Finanzmärkte für kleine Wachstumsunternehmen äußerst schwierig. Die Multiplikatoren für die Bewertung von Unternehmen im Bereich der pflanzlichen Lebensmittel sind weltweit gesunken. WOA war hiervon nicht unbetroffen. Glücklicherweise waren wir in der Lage unsere Kapitalstrategie zu Beginn des Jahres anzupassen. Wir haben uns darauf konzentriert, 1) die Markteinführung zu beschleunigen und 2) den Kapitalbedarf für die Kommerzialisierung von Buntine Protein® zu reduzieren. Wir haben einige Fehler in der Art und Weise gemacht, wie wir die Verschiebung in der Strategie kommuniziert haben. Diese führten zu echtem Frust bei Investoren und im Management. Unser Ziel war es, zu teilen, wie wir vorhatten, unser Hauptprodukt, Buntine Protein®, auf den Markt zu bringen, und zwar in einem flexiblen, partnerbasierten Ansatz, der den Vorteil hatte, kapitalschonend und schnell auf dem Markt zu sein. Obwohl die Kommunikationsstrategie schlecht umgesetzt wurde, waren dies die richtigen geschäftlichen Entscheidungen.
Wir haben unsere Ressourcen auf die Bereiche des Unternehmens konzentriert, in denen wir einen nachweisbaren Wettbewerbsvorteil haben. Von den Bereichen, in denen wir im Nachteil waren, haben wir uns zurückgezogen. Ein hochwertiges Partnernetzwerk wurde aufgebaut, um sicherzustellen, dass wir unsere wichtigsten Prioritäten erreichen. Dieser pragmatische Ansatz ist ein zentraler Bestandteil meiner Managementphilosophie: Verstehe was du am besten machst, mache das gut und arbeite an anderer Stelle zusammen.
Wir verfügen über klare Vorteile auf dem Markt für pflanzliche Proteine. Im Falle von WOA haben wir eine umfassende Expertise und weltweit verteidigungsfähiges geistiges Eigentum (IP) bei der Extraktion und Aufbereitung von Lupinenproteinisolat. Unsere IP verbessert den Geschmack und die technofunktionellen Eigenschaften von Lupinenprotein und positioniert uns als leistungsstarke Alternative zu Soja und Erbsen, den größten etablierten Pflanzenproteinzutaten. Im vergangenen Jahr betrug der Markt für Sojaprotein mehr als 10 Milliarden australische Dollar (mehr als 6 Mia. Euro) und es wird erwartet, dass der Markt für Erbsenprotein bald die 3 Milliarden australischen Dollar überschreiten wird. Wir treten als neuer Anbieter mit einer differenzierten Strategie in Konkurrenz. Soja und Erbsen sind Rohstoffproteine, die die Beimischung anderer Zutaten (oft unnatürlicher Art) erfordern, um die Anforderungen an Geschmack, Textur, Gelierung und Löslichkeit für die Rezeptentwicklung zu erfüllen. Unsere Lupinenproteinpalette bietet einen sauberen Geschmack mit hoher technofunktionaler Qualität, was unseren Kunden ermöglicht, köstliche neue Produkte mit einer reduzierten Zutatenliste herzustellen. Lupinen sind auch wettbewerbsfähig in Bezug auf gesundheitliche Vorteile, da sie alle neun essentiellen Aminosäuren, antidiabetische Eigenschaften, ein attraktives Omega-3-zu-Omega-6-Verhältnis und gute Verdaulichkeit bietet.
Die überzeugenden Umweltvorteile von Lupinen sollten ebenfalls nicht übersehen werden. Lupinen fixieren natürlichen Stickstoff im Boden. Das ermöglicht eine deutliche Reduzierung des Stickstoffdüngers, der in einer Anbausystem mit Lupinen benötigt wird. Außerdem benötigen Lupinen auch wesentlich weniger Wasser zum Gedeihen im Vergleich zu Molke, Soja, Mandeln und Erbsenprotein. Während Geschmack und Funktionalität unsere Hauptverkaufsargumente für die 'Big Food'-Industrie sind, suchen immer mehr multinationale Lebensmittelunternehmen nach Möglichkeiten, ihre Nachhaltigkeitsansprüche zu verbessern. Wir bieten das Beste aus beiden Welten. Dies ermöglicht es uns gegenüber Erbsen- und Sojaprodukten, einen Aufpreis zu verlangen.
Jetzt ist es an der Zeit, unsere Pipeline in Umsatz umzuwandeln. Das ist unsere oberste Priorität im Jahr 2024.
2023 Jahresrückblick
Trotz der Marktherausforderungen im Jahr 2023 freut es mich mitteilen zu können, dass Wide Open Agriculture unsere oberste Priorität für das Jahr erfolgreich umgesetzt hat: Buntine Protein® ist bereit für die Zulassung. Ich bin unglaublich stolz auf das Team, das sich auf die Umsetzung konzentriert und die Erwartungen übertroffen hat. Wir haben einen klaren Plan für kommerzielle Mengen im Jahr 2024 und die Möglichkeit, diese in Zukunft um das Fünffache zu erweitern.
Vermarktung von Buntine Protein. Unsere oberste Priorität im Jahr 2023 war es, unser lupinenbasiertes Proteinprogramm vom Pilotprojekt auf den kommerziellen Maßstab zu überführen und gleichzeitig eine Nachfragepipeline aufzubauen. Wir skizzierten einen ehrgeizigen Plan, Buntine schnell auf den Markt zu bringen und setzten dabei auf eine kapitalarme Strategie, um die erhebliche Zeit und die Kosten eines Greenfield-Aufbaus zu vermeiden.
Wir haben diese Ambition dank des großartigen Teams bei WOA erreicht. Ich bin besonders stolz auf die herausragende Führung unserer Chief Operating Officer Miranda Stamps, die unser Lupinenprogramm leitet, sowie auf unseren Chief Financial Officer Matthew Skinner, der in einer äußerst anspruchsvollen Finanzierungs- und M&A-Umgebung eine ruhige treibende Kraft war.
Hier sind einige der wichtigsten Höhepunkte des Jahres:
Übernahme Prolupin GmbH: Im Oktober erwarben wir die Produktionsanlage von Prolupin GmbH für 4,2 Millionen australische Dollar. Diese Anlage hätte den Bauaufwand für WOA von über 20 Millionen australische Dollar bedeutet. Zusätzlich zur Anlage für die Lupinenproteingewinnung erhielten wir ein erfahrenes deutsches Ingenieur- und Produktionsteam sowie ein ergänzendes Patentportfolio für proprietäre Methoden der Lupinenproteingewinnung. Die Prolupin-Anlage ist ein Wendepunkt für WOA. Sie bringt uns jetzt auf den europäischen Markt - den weltweit am weitesten entwickelten Verbrauchermarkt für pflanzliche Lebensmittel. Diese Anlage hat das Potenzial, bis Ende 2024 eine Produktionsrate von 1.000 tpa (Tonnen pro Jahr) zu erreichen. Diese Kapazität ist ausreichend, um an sehr große globale Interessenten zu verkaufen.
Die Integration von WOA in das Produktions- und Ingenieursteam von Prolupin ist größtenteils abgeschlossen. Die für ein "Buntine-Upgrade" erforderliche Ausrüstung wurde Mitte Dezember installiert. Die ersten Testproduktionen haben stattgefunden und entsprachen den Anforderungen an Technik, Geschmack und Farbe. Wir liegen hierbei vor dem Zeitplan. Im Jahr 2024 planen wir die Installation von Faser-Trocknungsanlagen. Dies sollte unseren Weg zur Rentabilität beschleunigen und die Nutzung unserer Fixkosten verbessern. Der Verkauf des Proteinisolats allein ist bereits ein sehr gutes Geschäft; der Verkauf des Isolats zusammen mit dem Ballaststoff-Ko-Produkt ist der Bereich, in dem wir ein großartiges Geschäft aufbauen können.
Kommerzieller Produktionspartner: Erfreulicherweise haben wir unsere Vision umgesetzt und eine unverbindliche Absichtserklärung (MoU[FMB1] ) mit Saputo Dairy Australia unterzeichnet – der australischen Tochtergesellschaft einer der größten Molkereien weltweit. Sie bringen erstklassige Anlagen, herausragendes Ingenieurs-Talent und ein Netzwerk mit, das uns die besten Erfolgsaussichten für die groß angelegte Produktion in Australien bietet.
Die Vereinbarung skizziert die Zusammenarbeit von WOA und unserem Partner für die Produktion von Lupinenprotein in großen Mengen (bis zu 5.000 Tonnen pro Jahr am ersten Standort). Während Verhandlungen für einen verbindlichen Vertrag laufen, arbeiten unsere Teams an einem gemeinsamen Projektplan. Wir sehen hier einen großartigen Partner, der klare Perspektiven auf hohe Produktionsmengen in unserem Heimatmarkt bietet – ohne die großen Kapitalbelastungen eines Greenfield-Standortbaus. Ein großer Erfolg für WOA, besonders da Buntine Protein® im Vergleich zu anderen Milchersatzprodukten sehr gut abschneidet.
Vertriebspipeline: WOA hatte einen erfolgreichen globalen Start mit unserem Lupinenprotein-Programm, mit der Vorstellung einer Reihe von fortschrittlichen Lebensmittel- und Getränkeanwendungen, die Buntine Protein auf der IFT in Chicago und der FIE in Frankfurt präsentierte. Dazu gehörten Käse, proteinreiche Milch, milchersatzbasierte Proteinmilch, Aufstriche, Brot und Kekse. Buntine ist äußerst vielseitig als Zutat einsetzbar.
Erste Verkäufe versendet: Neben unserem starken Netzwerk an Vertriebspartnern hat WOA damit begonnen, unsere ersten Direktbestellungen von Buntine Protein® aus Kewdale zu verkaufen. Ebenfalls wurde im Dezember unsere erste Bestellung des isolierten LP90 von Prolupin versandt. Obwohl die anfänglichen Verkäufe an Frühkunden im Jahr 2023 keine bedeutenden Einnahmen generierten, schätzen wir, dass unsere Auftragspipeline in den nächsten 18 Monaten mehr als 400 Tonnen umfasst. Eine Auftragspipeline muss in bezahlte und erfüllte Aufträge umgewandelt werden. Mit den Fortschritten bei der Integration in Deutschland sind wir jedoch zuversichtlich, diese Pipeline in zahlende Aufträge umzuwandeln und streben eine schnelle, effiziente Nutzung der Prolupin-Anlage an.
Gestuftes Finanzierungsmodell: Im vergangenen Jahr hat WOA erfolgreich ein gestuftes Finanzierungsmodell umgesetzt, um unsere Ziele zu erreichen. Im Juli erhielten wir einen Zuschuss von 5 Millionen Dollar von der Regierung von Western Australia für die Produktion von pflanzlichen Getränken in unserer Anlage in Kewdale, WA. Zusätzlich sicherten wir uns bis zu 8 Millionen Dollar an projektbasiertem Fremdkapital von der NAB. Gleichzeitig haben wir eine Eigenkapitalaufnahme von 6,7 Millionen Dollar durchgeführt, um die Übernahme von Prolupin zu finanzieren und Wachstumskapital für das Projekt bereitzustellen. Diese Maßnahmen wurden von unseren größten Investoren, Vorstandsmitgliedern und dem Führungsteam unterstützt, wofür ich dankbar bin.
Strategische Investition von Novax: Unsere Prolupin-Initiative wurde durch das Engagement eines strategischen Partners für eine Investition von 500.000 Euro weiter unterstützt. Novax, der Innovationszweig von Axel Johnson, bietet nicht nur Kapital, sondern auch Erfahrung sowie eine Vertriebspartnerschaft über sein Tochterunternehmen, die Inga Group. Diese Vereinbarung erhöht unsere Erfolgsaussichten in Europa. Mit zunehmenden Verkaufsnachweisen für unser lupinenbasiertes Portfolio beabsichtigt das Unternehmen, ein ähnliches gestuftes Finanzierungsmodell zu verfolgen, um die Produktionserweiterung von Buntine Protein® in modularem und erfolgsbasiertem Stil zu finanzieren.
Bericht über "4 Returns Business": Es freut mich zu berichten, dass WOA in diesem Jahr seinen ersten Impact-Bericht veröffentlicht hat. Falls Sie diesen noch nicht gelesen haben, schauen Sie gerne auf der Unternehmenswebsite von WOA vorbei. In diesem Bericht erfahren Sie mehr über den beeindruckenden Einfluss, den unser Unternehmen in allen vier Bereichen des Returns - sozial, inspirierend, ökologisch und finanziell - erzielt hat. Dieser Bericht hat erheblich positive Resonanz von Impact-Investoren in Europa und Australien erhalten, viele davon haben an unserer jüngsten Kapitalerhöhung teilgenommen. Ich bin der Überzeugung, dass dies ein herausragender Bericht ist und zeigt, dass wir weltweit Vorreiter bei der Förderung, Messung und Kommerzialisierung der regenerativen Landwirtschaft sind.
Dirty Clean Food: Ein Großteil der natürlichen und sozialen Renditen, die das Unternehmen geschaffen hat - sowie das schnelle Umsatzwachstum - stammen von Dirty Clean Food. In diesem Jahr haben wir uns dazu verpflichtet, bei Dirty Clean Food "intelligent zu wachsen". Das Team hat hervorragende Arbeit geleistet, indem es Kosten reduziert und Margen verbessert hat, mit Nettoverbesserungen von etwa 50% im Laufe des Jahres. Obwohl die Abteilung keinen freien Cashflow generiert, zeigt sie eine positive Tendenz.
Wie bereits besprochen, war dieses Jahr auf den Finanzmärkten für kleine Wachstumsunternehmen herausfordernd. WOA konzentriert sich aufgrund des größten Potenzials für signifikante Renditesteigerungen auf das Lupinenprogramm, insbesondere Buntine Protein®. Unsere lupinenbasierten Produkte sind global wettbewerbsfähig und differenzieren sich in einem mehrere Milliarden Dollar schweren Markt, der einen grundlegenden Wandel durchläuft. Die Möglichkeit für WOA, an diesem Wechsel von Sojaprotein zu Erbsen, Ackerbohnen – und Lupinen! – teilzunehmen, ist jetzt. Daher haben wir dieses Jahr strategische Optionen für Dirty Clean Food erkundet, um sicherzustellen, dass der erzielte Fortschritt fortgesetzt werden kann, während WOA den Fokus auf Buntine Protein® legt. Mögliche Ergebnisse reichen von der Veräußerung einer Mehrheits- oder Minderheitsbeteiligung über Umstrukturierungen bis zur Schließung. Ein öffentliches Update dazu planen wir im ersten Quartal des Kalenderjahres.
Telefonkonferenz zu den Quartalsergebnissen
Wir planen, unsere nächste Quartalsberichtskonferenz, Finanzquartal Q2 2024, am 30. Januar 2024 abzuhalten. Einzelheiten zu der Konferenz werden mit der Veröffentlichung unseres Appendix 4C & Quartalsberichts bekannt gegeben. Fragen können im Voraus an investors@wideopenagriculture.com.au eingereicht werden.
Vielen Dank für Ihre fortgesetzte Unterstützung von Wide Open Agriculture. Blicken wir auf das Jahr 2024, haben wir die erforderlichen Instrumente. Es ist Zeit zu verkaufen und umzusetzen.
Jay Albany
CEO, Wide Open Agriculture Ltd
Diese Bekanntmachung wurde in Übereinstimmung mit den veröffentlichten Richtlinien des Unternehmens zur kontinuierlichen Offenlegung genehmigt und vom Vorstand abgesegnet.
Für Investoren-, Medien- oder sonstige Anfragen wenden Sie sich bitte an:
Matthew Skinner
Chief Financial Officer, Wide Open Agriculture Ltd investors@wideopenagriculture.com.au
About Wide Open Agriculture Ltd
Wide Open Agriculture (WOA) ist das führende börsennotierte regenerative Lebensmittel- und Agrarunternehmen in Australien. Unser Hauptprodukt, Buntine Protein®, ist ein revolutionäres, klimabewusstes pflanzliches Protein, das aus Lupinen in Westaustralien gewonnen wird. Unter einem global geschützten Patent hergestellt, ist Buntine Protein® eine vielseitige Zutat, die zur Herstellung von pflanzlichen Milchprodukten, Fleisch, Backwaren und Proteinergänzungsmitteln verwendet wird. Buntine Protein® gewinnt kontinuierlich an Zustimmung bei australischen und globalen Lebensmittelunternehmen, während WOA derzeit daran arbeitet, die kommerzielle Produktion zu steigern. Die Marke Dirty Clean Food von WOA spricht auch umweltbewusste Verbraucher von Australien bis Südostasien an. Das gesamte Geschäft von WOA basiert auf einem "4 Returns"-Rahmen, der messbare Ergebnisse in den Bereichen finanziell, natürlich, sozial und inspirierend anstrebt. WOA ist an der Australian Securities Exchange (ASX: WOA) und der Frankfurter Wertpapierbörse (2WO) gelistet.
Zukunftsgerichtete Aussagen
Aussagen in dieser Mitteilung, insbesondere zu möglichen oder angenommenen zukünftigen Leistungen, Umsätzen, Kosten, Dividenden, Produktionsniveaus oder -raten, Preisen oder potenziellem Wachstum von WOA, sind möglicherweise zukunftsgerichtete Aussagen. Diese beziehen sich auf künftige Ereignisse und Erwartungen und unterliegen bekannten und unbekannten Risiken und Unsicherheiten.
Die tatsächlichen Ergebnisse können erheblich von den in diesen Aussagen ausgedrückten oder implizierten abweichen. Die vergangene Leistung ist keine Garantie für die zukünftige Leistung. Kein Vertreter von WOA gibt Gewähr für die Richtigkeit oder Erfüllung von zukunftsgerichteten Aussagen, außer soweit gesetzlich vorgeschrieben. Es wird davor gewarnt, sich nicht übermäßig auf zukunftsgerichtete Aussagen zu verlassen. Alle in dieser Mitteilung enthaltenen zukunftsgerichteten Aussagen spiegeln nur die Ansichten zum Zeitpunkt dieser Mitteilung wider.
Die Ausgangssprache (Englisch), in der die Originalpräsentation veröffentlicht wird, ist die offizielle, autorisierte und rechtsgültige Version. Diese Übersetzung wird zur besseren Verständigung mitgeliefert. Die deutschsprachige Fassung kann gekürzt oder zusammengefasst sein. Es wird keine Verantwortung oder Haftung für den Inhalt, die Richtigkeit, die Angemessenheit oder die Genauigkeit dieser Übersetzung übernommen. Bitte beachten Sie die englische Originalmeldung auf der Firmenwebsite.
[FMB1]Hier hat Jay einen Rechtschreibfehler glaube ich. Er schrieb MOU groß